Checkliste für die Planung von Vertriebstrainings

Es sind nicht viele Rahmenbedingungen und Eckpunkte die es im Vorweg für eine erfolgreiche Veranstaltung zu klären gibt.

Als erste Hilfestellung hier unsere Checkliste für die Planung von Vertriebstrainings

Logistische Aspekte des Vertriebstrainings:

• Inhouse (In Ihrem Unternehmen) oder extern (Hotel/unsere Trainingsräume)?
• Zentral an einem Ort und Datum oder getrennte Gruppen?
• Spielt der grobe Zeitraum oder die Anreisesituation  eine Rolle?
• Soll das Vertriebsteam nach bestimmten Kriterien in unterschiedliche Gruppen aufgeteilt werden?
• Sollen verschiedene Gruppen zur gleichen Zeit trainiert werden?
• Präsenztraining, Virtuell oder Hybrid-Veranstaltung?

Inhaltliche Abstimmung:

• Welche Zielsetzung(en) haben Sie primär?
• Was wurde dafür bereits unternommen oder besteht bereits?
• Wo ist das Team bereits stark?
• Macht es Sinn bereits vor dem Training das bestehende Wissen virtuell abzuprüfen?
• Wo ist die Chance oder Notwenigkeit auf größtmögliche Verbesserung?
• Welche Themenschwerpunkte und Kompetenzen müssen besonders vertieft werden?
• Soll das Vertriebstraining mit einer produktspezifischen Schulung z.B. vom Marketing ergänzt werden?
• Woran mache ich die Erreichung dieser Verbesserung fest?
• Gibt es Konzernvorgaben die berücksichtigt werden müssen?
• Wer wird unser interner Mentor um die Inhalte auf unser Unternehmen abzustimmen?
• Sollten einige direkte Führungskräfte dem Training beiwohnen oder nicht?
• Welche Art der Ansprache wünschen Sie sich - nordisch klar auf den "wunden Punkt" oder eher sensibel?

Wirksamkeit für ein noch höheres Return on Investment (ROI):

• Welche Erfahrungen, Kompetenzen und Referenzen hat der Vertriebstrainer?
• Sollte das initiale Training nach einigen Monaten um eine Best Practice Session zu ergänzen?
• Ist es sinnvoll das E-Learning dazu zu buchen und sollten Firmeninhalte ergänzt werden? 
• Benötigen die Führungskräfte zusätzliche "Coach the Coach" Kompetenzen?
• Wird bei ausgewählten Mitarbeitern ein begleitendes Vertriebscoaching benötigt?

Fragen über Fragen und doch sind sie alle wichtig für den nachhaltigen Erfolg Ihrer Investition in eine der wichtigsten Ressourcen Ihres Unternehmens: Ihre Vertriebsmitarbeiter. Sprechen Sie uns sehr gerne zu den einzelnen Punkten an.