Vertriebstraining im Präsenzformat – praxisnah & kombinierbar mit Online-Kursen
Wir stärken Ihre Vertriebsorganisation mit maßgeschneiderten Vertriebstrainings. Unsere Programme verbinden beispielsweise Verkaufstrainings im Präsenzformat mit nachfolgenden Online-Modulen. Für lang wirksame Lernerfolge, messbare Ergebnisse und hohe Motivation im Vertriebsteam.
Firmenspezifische Vertriebstrainings oder Verkaufsschulungen mit nachhaltiger Wirksamkeit und Messbarkeit
Als Vertriebstrainer für Sie wirksam
Als Vertriebstrainer mit langjähriger Praxiserfahrung im Vertrieb, begleiten wir Sie und Ihr Team mit fundiertem Fachwissen. Seit vielen Jahren entwickeln wir für namhafte Unternehmen erfolgreiche B2B Verkaufstrainings, Verkaufsschulungen und Vertriebstrainings im Präsenzformat kombinierbar mit Online-Kursen, die in der Umsetzung beim Kunden im Alltag direkt Wirkung zeigen.
Statt plakativer Sprüche setzen wir auf praxiserprobte Methoden – von B2B- bis B2C-Vertrieb. Ob in Hamburg, Schleswig-Holstein oder deutschlandweit in der DACH-Region: Wir machen Ihr Vertriebsteam in unseren Vertriebstrainings und Verkaufstrainings fit für neue Umsatzziele. Unsere Kunden verkaufen erklärungsbedürftige Produkte so zum Beispiel Medizintechnik und Anlagenbau.
B2B Vertriebstraining für Unternehmen im Überblick
Verkaufserfolge groß denken
Von der Vorbereitung über klare Projektschritte bis hin zu Service & begeisternde Kundenbindung – wir lassen in den Vertriebstrainings keinen der Erfolgsfaktoren aus.
Bedarfsgespräch & Preisdiskussion
Eine wirksame Bedarfsanalyse bietet überzeugende Argumente für die Preisdiskussion. So entstehen echte Kundenerlebnisse und Abschlusssicherheit.
Einwände oder Vorwände
Wir trainieren in den Verkaufstrainings den souveränen Umgang mit Kritik, Einwänden und Vorwände. Wie man diese als Chance nutzt, um Abschlüsse erfolgreich umzusetzen.
Mit starker innerer Haltung
Motivation und innere Haltung als eines der Themen unserer Vertriebsschulungen sind Erfolgsmotoren. Wer für seine Ziele & Aufgaben brennt, überzeugt auch seine Kunden.
Bausteine zum Verkaufserfolg
Themen, die wir in unseren Vertriebstrainings praxisnah schulen. Die Schwerpunkte legen wir gemeinsam mit Ihnen fest:
- Angemessene Vorbereitung & Kundensegmentierung
- Wirksame Bedarfsanalyse & Kundengespräche
- Erfolgreiches Agieren mit unterschiedlichen Kundentypen
- Preisgespräche und Verhandlungen meistern
- Verhalten bei und nach Produktdemonstrationen
- Verbindlichkeit schaffen & Abschlüsse erzielen
- Nachsorge zu nachhaltiger Kundenbindung machen
- Wettbewerbssituationen souverän meistern
Neues Know-how nachhaltig Umsetzen
Wir bieten innovative Methoden, um Lernen nachhaltig zu sichern und messbar zu machen – kombiniert aus Präsenz- und Online-Formaten. Ihre Optionen:
- Tägliches Microlearning, auch Monate nach dem Training vertiefbar
- Onlinekurs mit 6 Kapiteln & 40 Lektionen im Selbststudium
- Nach 3–4 Monaten strukturierter Best-Practice-Austausch
- Begleitendes Vertriebscoaching während realer Projekte
- „Coach the Coach“-Weiterbildung für Vertriebsmanager
- Alle Präsenzteilnehmer erhalten zusätzlich den Praxisratgeber „Starten Sie Ihre Vertriebsrakete“
Wertvolle Tipps für Ihre Planung
Ob Marketingschulung, Produkttraining oder Strategiemeeting – jede Veranstaltung hat viele Rahmenbedingungen. Mit guter Vorbereitung und kreativen Ideen legen Sie den Grundstein für den Erfolg.
Als Hilfestellung stellen wir Ihnen praxisnahe Tipps und eine Checkliste für kommende Verkaufstrainings und Ihre interne Verkaufsschulung zur Verfügung.
Unsere Referenzen und Kundenfeedback aus Vertriebstrainings, Vertriebsschulungen
Welche Wellen will ich schlagen? Die eigene Land- (oder See-)karte leeren und durch neue Impulse neu zeichnen. Tolles Training mit Carsten Grieme in Karlsruhe.
Frau D.E. nach Vertriebstraining (Quelle Google)
Absolut klasse Training, hat mir sehr viel gebracht und bin jetzt auch viel entschlossener und gehe mit vollem Selbstvertrauen an den Kunden.
Herr M. Holzinger; Vertriebsmitarbeiter (Quelle Google Rezension)
Why we have now chosen two times the training:
1. Delivered results
2. Great feedback by the sales force. Great fun working with you and your team.
Herr S. Schliack; General Manager DAT nach 2 Vertriebstrainings (Quelle LinkedIn)
Kennzahlen aus Vertriebstraining und Business Coaching (* seit 2016)
>1.500
Teilnehmer in B2B Vertriebstrainings
>100
Firmenspezifische Vertriebstrainings
500+
Online-Trainingsteilnehmer: innen Verkaufstraining
Referenzkunden Vertriebstraining u.a. aus unterschiedlichen Branchen (seit 2016)
Medizintechnik Unternehmen
- Ambu GmbH & A/S
- Attends GmbH
- Bausch und Lomb GmbH
- Bisping Medical GmbH
- Cardinal Germany
- Cardinal Austria
- CMR Surgical (Robotik)
- Coloplast GmbH
- Cordis Deutschland
- DACH Medical Group
- Erbe Medical Austria
- Endomobil GmbH
- EDAP TMS GmbH
- Faciotens GmbH
- Heraeus Medical GmbH
- Hollister Incorporated; Dansac
- Johnson & Johnson Medical D
- Johnson & Johnson Austria
- Leica Biosystems - Mamotome
- Mölnlycke Healthcare D+A+CH
- Schumed GmbH
- Terumo D+A+CH
- Venner Medical
- Vivisol Deutschland
Andere Branchen
- Alistro GmbH (Private-Equity)
- Hotel Partner GmbH
- Hygcen GmbH (Zertifizierungen)
- I-Tec Incubator Belgien (Innovationsmanagement)
- IAB GmbH Austria (Anlagenbau)
- Safran Helicopters (Luftfahrt)
- Schumed GmbH
- SGS Institut Fresenius (Zertifizierungen)
- Technologiepark Weinberg (Innovationsmanagement)
Beispielprojekte Verkaufstrainings und Vertriebsworkshops
Projektbeispiel: Vertriebstraining
erklärungsbedürftige Produkte
- Medizintechnik Unternehmen, innovative Premiumlösungen
- Marktführer in seinem Segment
- 55 Mitarbeiter: innen Vertrieb
Jährliches Vertriebstraining: Internes Onboarding von 8 neu eingestellten Vertriebsmitarbeitern abgeschlossen.
Durchführung von initial 2,0 Tagen Intensivschulung, fokussiert auf die Ansprechpartner und deren Themen in den Krankenhäusern.
Im Anschluss Start des täglichen Microlearnings für alltagsbegleitendes lernen.
Beispiel: Vertriebstraining und Workshop mit Co-Referenten
- Produkte für Praxisärzte in Ergänzung zu Standardportfolio
- Lösung für Selbstzahler
- 25 Mitarbeiter: innen Vertrieb
Konzeption & Durchführung in mit beauftragten Produktspezialisten.
Roter Faden: Den Kunden zum Promoter der Lösung machen. Interaktiver Workshop mit viel Gruppenarbeit. Problemstellung, Innere Haltung, Lösungswege, Kundenansprache und praktischen Übungen.
Beispiel: Intensives Vertriebstraining für gemischte Gruppe
- Maschinenbau
- Verkehrs- und Funktechnik
- 6 Mitarbeiter: innen Vertrieb und Projektmanagement
Vertriebstraining mit Workshop Charakter. Wie differenziert sich das Angebot zu Wettbewerb. Wie positioniert es sich beim Zielkunden. Was muss der Inhalt der Kundengespräche sein. Wie kann man zu erwartende Einwände spezifisch adressieren. Vorbereitung unmittelbar anstehender Mitreisen von Vertrieb und Projektleitung.
Ihre erfahrenen Vertriebstrainer für nachhaltige Erfolge
Hinter Vertriebsskipper stehen erfahrene Vertriebsexperten mit langjähriger Praxis in Verkauf und Führung. Profitieren Sie von unserer Expertise für Vertriebstrainings und Verkaufstrainings. Wir unterstützen Sie in Hamburg, Schleswig Holstein und in der gesamten DACH Region. Dort wo Sie uns brauchen.
Im Überblick - Verkaufstraining im Präsenzformat als starker Baustein für den Umsatzerfolg
Neben professioneller Trainerexpertise und einem guten Lernumfeld ist die richtige Systematik entscheidend. Wir vertiefen ausgewählt die Themenbereiche, die für Ihr Team am wichtigsten sind – in unseren maßgeschneiderten Vertriebstrainings, Seminaren oder Workshops (verschiedene Präsenz- und Online-Formate).
Unser B2B Vertriebstraining richtet sich speziell an Unternehmen, die ihre Teams praxisnah entwickeln wollen. Viele Unternehmen bringen eigene Systematiken mit – wir integrieren diese Anforderungen passgenau in den Ablauf.
Nach dem begeisternden Vertriebstraining im Präsenzformat kommt der Alltag und die Ablenkung startet. Wir bieten Ihnen daher zusätzliche Verankerung und Wissensüberprüfung.
Unser Online-Microlearning ergänzt die, im Präsenzformat durchgeführten Vertriebstrainings. Nur 2 Minuten täglich für den Verkaufserfolg! Auch als eigenständiges Verkaufstraining verfügbar.
Unser Fachbuch für Vertriebsprofis
In unserem Buch "Starten Sie Ihre Vertriebsrakete" teilen wir viele der praxiserprobte Strategien und Tools, die wir auch in unseren Verkaufstrainings und Vertriebsschulungen einsetzen.
Häufige Fragen zu Vertriebstrainings
Für wen ist ein Vertriebstraining oder Verkaufstraining sinnvoll?
Ein Vertriebstraining als umfangreichere Version oder ein spezifisch auf das Kundengespräch fokussiertes Verkaufstraining ist wertvoll für:
- neue Mitarbeiter, die schnell für Kundengespräche und das managen der Verkaufsprojekte fit werden sollen,
- erfahrene Verkäufer, die ihre Techniken auffrischen und vertiefen möchten,
- Vertriebsleiter, die ihre Teams wirksamer führen und steuern wollen.
Besonders im B2B-Umfeld sind praxisnahe Vertriebstrainings und Verkaufsschulungen entscheidend, um durch neues Know-how langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen.
Vertriebstraining, Vertriebsschulung oder Verkaufstraining - ist das ein Unterschied?
Man findet viele unterschiedliche Begriffe und genau wie bei manchen Job-Titeln, ist häufig das gleiche gemeint. Wir differenzieren eine Vertriebsschulung von Vertriebstraining oder Verkaufstraining:
- Ein Verkaufstraining bedeutet bei uns das fokussierte, auf den Moment reduzierte Verkaufsgespräch mit dem Kunden rund um das bewerben und verkaufen der Produkte.
- Ein Vertriebstraining greift darüber hinaus etwas weiter. Ein Vertriebstraining betrifft wesentlich umfangreichere Themen, zum Beispiel wie die eigene Innere Haltung den Erfolg beeinflusst, Umgang mit negativen Situationen, das Grundverständnis im Job, die Planung und Segmentierung meiner Kunden und vieles mehr.
- Eine Vertriebsschulung kann das gleiche sein, ist jedoch häufig ein selektives Thema zu dem unsere Kunden sich schwerpunktmässig eine Weiterbildung wünschen. Das ist zum Beispiel das Thema "Hochpreisig ein neues Produkt" verkaufen, in Kombination und Wechsel mit einer Marketingschulung auf die neuen Produkte.
Entscheidend ist nicht wie wir das "Kind" nennen, sondern was SIE als Unterstützung und Maßnahme brauchen für den langfristigen Erfolg. Sprechen sie uns gerne für eine Beratung an.
Wie läuft ein Vertriebstraining oder Verkaufstraining ab?
Am Anfang steht eine Analyse Ihrer aktuellen Vertriebssituation. Teamerfahrung, Marktsituation, Herausforderungen, typische Kundenreaktionen und vieles mehr. Darauf aufbauend entwickeln wir ein maßgeschneidertes Vertriebs- oder
Verkaufstraining mit praxisnahen Übungen, Rollenspielen und Best-Practice-Beispielen.
Die Umsetzung kann in Präsenz, Online oder in einer Kombination stattfinden. Auf Wunsch begleiten wir Ihr Team auch nach Vertriebsschulung oder dem Verkaufstraining mit Follow-up-Sessions oder unserem täglichen Online
Microlearning (auch zur Wissenüberprüfung).
Was ist ein Vertriebstraining oder eine Verkaufsschulung?
Ein Vertriebstraining oder auch Verkaufstraining vermittelt praxisnahe Methoden, um Verkaufsgespräche erfolgreicher zu gestalten. Typische Inhalte sind Bedarfsanalysen, Preisverhandlungen, Einwandbehandlung und Abschlussstrategien. Im Vertriebstraining oder der Vertriebsschulung greifen wir die Themen etwas weiter. Es geht nicht nur um das direkte unmittelbare Kundengespräch sondern auch um die Erfolgfaktoren davor und danach.
Das Ziel: Ihr Vertriebsteam steigert die Abschlussquote, erhöht die Kundenzufriedenheit und gewinnt mehr Sicherheit im Verkaufsprozess. Wir legen besonderen Fokus darauf, dass die Themen der zu trainierenden Teams adressiert werden: Die Produkte, deren Wettbewerb, die Marktsituation. Dadurch sind die Trainingsinhalte im Anschluss also in der täglichen Arbeit beim Kunden sehr praxisnah umsetzbar.
Wo findet das Vertriebstraining oder das Verkaufsseminar statt?
Wir sind im Großraum Hamburg, Schleswig Holstein und in der gesamten DACH Region für unsere Kunden im Einsatz. Mit anderen Worten: Dort wo Sie Ihr Vertriebsteam zentral zusammenbringen, unterstützen wir Sie als Vertriebstrainer vor Ort. In Zusammenhang mit einer Tagung, einem regionalen Gruppentreffen oder extra anberaumt. Bei Bedarf haben bieten wir Schulungsräume in unmittelbarer Nähe zum Flughafen Hamburg.
Bieten Sie Vertriebstrainings und Business Coaching auch in anderen Großstädten?
Neben unseren Kundenprojekten in Hamburg, Schleswig Holstein sind wir regelmässig in Österreich, der Schweiz oder anderen Ballungszentren in Deutschland für unsere Kunden unterwegs. Lassen Sie uns darüber sprechen, wo das Vertriebstraining oder Business Coaching für Sie am besten ausgerichtet werden soll.